“十三五”期间，公司面临宏观经济下行压力加大、化工行业周期性波动等多重挑战。如何在严峻的市场环境中实现高质量发展，是摆在镇洋发展面前的一大考题。

       公司以提质增效为主线，打好经营拓展突破战、科技创新攻坚战、精细管理提升战，努力在逆境中破冰前行，在市场中奋勇搏击，彻底扭转了企业经营状况，向着国内行业一流企业大步迈进。

       自加压力，抓牢提质增效“生命线”

       受市场行情、经营体制、内部管理等因素影响，公司自2006年投产以来，盈利能力不强，部分年度出现亏损，资产负债率处于较高水平。迈进“十三五”，面对内忧外患的严峻形势，作为一家化工企业，如何才能实现效益的持续向好？大道至简，开源节流是核心，是“生命线”。

       近五年来，公司眼睛向内，自我加压，先后实施了烧碱错峰技改、氢气精制、氯化石蜡扩能、次氯酸钠扩能、氯化石蜡多元化改造、48%碱提质等重大技改项目，以及5万吨烧碱扩能项目和4万吨环氧氯丙烷新建项目，显著提升产品产量和品质，延伸了公司产业链，有效抵御了原先单一氯碱产品带来的市场风险和经营上的不确定性，大幅增强综合实力和抗风险能力。

       氢气精制是公司提质增效的重要一环。此前公司氢气仅有部分用于燃氢锅炉，其余大量放空，利用率和利用价值均偏低。随着下游高端氢气需求不断扩大，公司顺应市场行情，牢牢抓住机遇，继2016年新增氢气精制装置后，趁热打铁继续在氢气精制上做好文章。通过增加填料、改变再生程序等技术手段，大幅提升氢气精制装置能力，并增建一套氢气精制装置以及一条具有自主产权的氢气输送管线，外供给园区内用氢客户。2019年，随着第二套氢气精制装置投运，高纯氢输送能力有效提升，每年可增加利润上千万元。

       聚焦创新，全面提升核心竞争力

       科技是第一生产力。结合企业实际和生产需求，公司把科技创新作为提质增效的重要途径，在坚持引进、推广新技术、新工艺、新装备的同时，搭建科技创新平台，加快科技成果转化，不断提升产品质量和核心竞争力。

       公司新产品开发成果丰硕，相继开发了氢气、涉水次氯酸钠、环保型氯化石蜡等产品。以氯化石蜡为例，作为公司主要产品之一，年产能为7万吨，占据省内市场份额的一半。此前由于内部技术创新动力不足等原因，该产品面临客户流失、市场份额降低、产品盈利能力下滑等严峻形势。对此，公司技术团队积极做好脱酸工艺及配方优化、反应体系工艺优化、设备内部分布器结构优化等工作。2019年8月，公司环保型氯化石蜡完成试生产；10月，环保型氯化石蜡试样通过欧盟201项检测；11月，顺利发布了高于氯蜡行业标准的《环保型氯化石蜡企业标准》；12月，开辟氯化石蜡A型、B型、C型三种产品线。至此，公司氯化石蜡多元化改造顺利完成，成为国内符合环保型氯蜡标准的三家氯化石蜡生产企业之一，环保型氯化石蜡成功打入高端客户市场。

       公司科技创新成绩喜人，新增授权专利量76项，累计授权量96项（发明专利21项）。知识产权管理更加规范，2017年以来相继获得省专利示范企业和国家知识产权优势企业等荣誉称号。同时，通过宁波市企业工程（技术）中心认定，建立了博士后工作站。

       主动对标，打好节能降耗组合拳

       降本节支始于心，提质增效践于行。“十三五”期间，镇洋发展上下以精细化管理为手段，抓住每一个细节，一分一毫降本，一点一滴增效。

       2017年，公司先后选择杭电化、上海氯碱等业内知名企业作为标杆上门学习考察，逐步形成了“比、学、赶、超”的浓厚氛围。特别是在对标产品单耗方面，通过技改实施和管理改进，仅用一年时间就使30%浓度烧碱的综合能耗低于全国平均水平9个百分点。在对标学习之外，公司还严控原料采购及生产管理，采购进口海盐替代国产盐，稳定了氯碱装置的盐水质量，延长了电解槽离子膜使用寿命，并降低盐水精制消耗。实施“盐堆场改造项目”，降低原盐损失，提高盐水系统稳定性。实施“EFDT高效脱盐制纯水技改”，每吨纯水生产成本比原先的反渗透膜制纯水装置下降60%。加强MIBK（甲基异丁基酮）生产精细化管理，催化剂使用寿命达到设计期限的8倍多。

       经过不懈努力，节能降耗工作交出了一份靓丽的成绩单：2019年，公司全年烧碱能耗在省内6家氯碱企业中排名第一；2020年上半年，烧碱能耗再次创下省内行业新低。由于节能降耗方面成绩突出，公司先后获得宁波市节能工作先进单位、宁波市节水型企业、国家级“绿色工厂”等称号。

       紧盯市场，通过多措并举稳增长

       镇洋发展强化市场导向，坚持向市场要效益，在市场竞争中保存量、拓增量。

       守住现有市场，品质管控是关键一环。作为一家有着多年历史的企业，公司的产品质量原本在行业内有口皆碑，但随着客户对高品质产品的需求逐步增大，产品质量无法进一步满足客户需求。为此，公司针对下游客户对产品质量的新要求，对症下药，不断提高各种产品的品质。2016年，客户提出降低烧碱中金属离子指标的要求。公司立即组织提质改造，减少金属离子，从而有效扩大产品销售量并吸引了高端客户。2018年，针对客户提出降低氯化氢含油指标的要求，公司通过增加除油设施、优化工艺控制，及时满足客户需求。2019年，下游客户反映氯气水分及杂质含量较高，公司迅速改造氯气干燥塔、过滤器等设备及工艺流程，消除了下游客户使用问题。近年来，公司的产品质量和用心服务获得了客户的一致好评。

       守成之外更要开疆拓土。镇洋发展还牢固树立“抢”和“夺”的意识，不断开拓优质终端直销客户、MIBK华南罐区异地销售、涉水次氯酸钠新客户以及液氯钢瓶、槽车新客户等，在“抢”和“夺”中优化市场布局，扩大市场份额，提升行业地位。以涉水次氯酸钠业务为例，2019年公司参与宁波涉水企业招投标共8次，成功获得宁波自来水公司、镇海炼化、浙江石化等新客户，全年次氯酸钠产品毛利较往年增加2000多万元。

       梅花香自苦寒来。“十三五”期间，镇洋发展营业收入增长了近1.5倍，净利润连续四年保持在1亿元左右，资产负债率由85%下降到20%以下，净资产收益率保持在20%以上，位居国内同行前列。

来源：浙江镇洋发展股份有限公司